Advertisement B2B
Advertisement : वाणिज्यिक उद्यम-से-उद्यम निगम वे निगम हैं जो आपस में सेवाओं और उत्पादों को बढ़ावा देते हैं। प्रचार अन्य कंपनी के खरीदार के लिए किया जाता है, जो उत्पाद का उपयोग मध्यवर्ती उद्देश्यों के लिए कर सकता है।
बी2बी संगठनों से संबंधित वर्गीकृत विज्ञापनों को न केवल रुचि पैदा करनी चाहिए, बल्कि कड़े विरोध के बावजूद भी इसे लगभग अलग दिखना चाहिए।
बाजार में, ऐसी कई कंपनियां हैं जो समान सामान का उत्पादन करती हैं और वे उन ग्राहकों तक पहुंचती हैं जिनके साथ वे व्यापार करना चाहते हैं। इसलिए उचित उपभोक्ता ढूंढना कोई बड़ी बात नहीं है, लेकिन वास्तव में उन तक पहुंचना ही विज्ञापन है।
लिखित सामग्री में, पहले वाक्य के अंदर व्यावसायिक उद्यम की कॉल का उपयोग करें; अधिमानतः पहला वाक्यांश. ‘हम’ से शुरुआत करना आकर्षक नहीं है। इसके बाद, निगम के बारे में एक संक्षिप्त जानकारी दें। आज के व्यस्त समय में लोगों के पास बर्बाद करने का समय नहीं है, इसलिए तुरंत संदेश भेजें।
आकर्षक विशेषणों का उपयोग करने से काम चल जाएगा। वाक्य इस प्रकार तैयार किया जाना चाहिए कि उपभोक्ता को निगम के बारे में पता चले कि वह क्या करता है और वह दूसरों से कितना सटीक है।
लेखन सामग्री विकसित करने से पहले प्रश्न पूछें, जैसे कि संरक्षक क्या अपेक्षा करेगा और क्या वे उच्च प्रथम श्रेणी की मांग करते हैं। ‘आप’ का बार-बार उपयोग करने में संकोच न करें। पाठक को अनुभव होगा कि उसे सीधे संदर्भित किया जा रहा है और उसके लिए विज्ञापन से जुड़ना कम कठिन होगा।
संरक्षक के मनोविज्ञान के साथ खेलें. उनके सामने आने वाली कठिनाइयों को समझें और फिर उन्हें दिखाएं कि संगठन या नियोक्ता का उत्पाद इसे कैसे हल कर सकता है। तब आंदोलन का नाम दिया जा सकता है और उनकी शंकाओं को दूर करने की पेशकश की जा सकती है। इसे महज़ एक हेल्पलाइन से भी बड़ा होना होगा। वास्तव में आंदोलन तत्काल होना चाहिए। निश्चित रूप से ग्राहक को हाथ से जाने न दें।
प्रारंभिक लेखन के बाद, प्रदान किए गए उत्पाद या सेवा के बारे में विस्तार से लिखें। यह आपकी एजेंसी के उत्पाद के बारे में चिंतित लोगों के लिए गहन जानकारी है। उनके उपयोग के लाभ बताएं। उन्हें क्रमांकन या गोलियों के साथ एक श्रेणीबद्ध आकार में लिखें।
यदि छोटे पैराग्राफ लिख रहे हैं, तो मजबूत उप-शीर्षकों का उपयोग चरित्र पैराग्राफ के शीर्षक के रूप में किया जा सकता है। पुनः, विशेषणों का उपयोग उचित हो सकता है।
बड़ी मात्रा में अवकाश तत्व का परिचय दिया जाना चाहिए। इससे उपभोक्ता का हित बना रहेगा और उसका ध्यान नहीं भटकेगा। हालाँकि यदि इसका बहुत अधिक उपयोग किया जाए तो यह वास्तव में जर्जर हो जाएगा। विभिन्न विशेषणों के साथ उत्पाद संज्ञा को क्रिया के रूप में लागू करना एक सुखद अवधारणा है।
Google जैसे इंजनों पर इंटरनेट साइट और विज्ञापन पोस्ट करें। लाखों लोग जो चाहते हैं उसे पाने के लिए इसका सामान्य उपयोग करते हैं। यदि वेबसाइट खोज इंजन अनुकूलित है, तो उसे वस्तुतः बहुत सारे साइट विज़िटर मिलेंगे। नियोक्ता का नाम और कीवर्ड इंटरनेट साइट की सामग्री में प्रचुर मात्रा में होने चाहिए।
पंजीकरण या शुल्क प्रक्रिया पर आगे बढ़ने से पहले यात्री के लिए विज्ञापन पढ़ना अनिवार्य कर दें। कुछ B2B वेबसाइटें विज्ञापन में ईमेल पता या URL जोड़ने की अनुमति नहीं देती हैं। उन्हें सही मायने में डॉट लिखकर या ई-मेल पते या वेबसाइट लिंक पर ट्रैक किया जा सकता है।
जैसे ही ग्राहक को लुभाया जाता है, उन्हें बनाए रखना चाहिए। उत्पाद समय पर लाया जाना चाहिए। प्रथम श्रेणी को बनाए रखा जाना चाहिए। एक बार जब यह पूरा हो जाता है, तो न केवल वे एजेंसी पर भरोसा करना शुरू कर देंगे बल्कि साथ ही वे व्यवसाय के बारे में बात भी फैलाएंगे। वे इसे मुफ़्त में बाज़ार में डाल सकते हैं। संगठन के साथ उनका अनुभव दूसरों को बैंडवैगन के लिए साइन अप करने के लिए प्रेरित करेगा।