Education Based Marketing :
Marketing : विक्रय-आधारित विज्ञापन एक प्रचार संदेश के इर्द-गिर्द निर्मित होता है, जिसे समय-समय पर विक्रय पिच कहा जाता है। बिक्री पिच अक्सर संभावित ग्राहकों तक पहुंचने वाली रणनीतियों का उपयोग करके प्रदान की जाती है, जिसमें स्मार्टफोन बिक्री, अनचाहे मेल और घर-घर बिक्री शामिल है।
शिक्षा-आधारित विज्ञापन एक अकादमिक संदेश के इर्द-गिर्द बनाया गया है, जो बिक्री संदेश को प्रतिस्थापित करता है। निर्देशात्मक संदेश आमतौर पर शैक्षिक दृष्टिकोण के माध्यम से संभावित ग्राहकों के लिए जोड़ा जाता है।
इनमें लिखित सामग्री, मीडिया एक्सपोज़र (लेख और साक्षात्कार), विज्ञापन और विपणन, सेमिनार, समाचार पत्र, ऑडियो और वीडियो टेप और नेट वेब साइटें शामिल हैं। सच कहूँ तो, आप अपने संभावित ग्राहकों को किसी भी तरीके का उपयोग करना सिखा सकते हैं जिसके माध्यम से वे आपकी जानकारी और सलाह प्राप्त कर सकते हैं।
आम तौर पर, आपका स्कूली शिक्षा-आधारित विज्ञापन सॉफ़्टवेयर इस तरह काम करता है: आप एक शैक्षणिक संदेश बनाते हैं, जिसे आपने पहले एक लिखित हैंडआउट के रूप में रखा था। फिर आप उन संभावनाओं को अपना हैंडआउट प्रदान करते हैं जो आपकी सेवाओं के विपणन में रुचि रखते हैं।
संभावित ग्राहक आपकी निःशुल्क लिखित सामग्री प्राप्त करने के लिए आपके कार्यस्थल पर कॉल करते हैं। आप सामग्री भेजकर और आगामी सेमिनार में संभावनाओं को आमंत्रित करके उत्तर देते हैं। इसी तरह, आप अपने शैक्षिक समाचार पत्र के माध्यम से संभावनाओं को जानकार बनाए रखते हैं।
आप paid advertising, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में लेखों और रेडियो और टेलीविजन पर साक्षात्कारों के माध्यम से अपना संदेश अपनी संभावनाओं के सामने रखते हैं। इसके अलावा, आप अपनी mailing list में लोगों से बात करते हैं और उन्हें अपने सेमिनार में भाग लेने और अपने मित्रों और सहेलियों को आमंत्रित करने के लिए आमंत्रित करते हैं।
selling-primarily विज्ञापन और विपणन उन समस्याओं का निर्माण करता है:
संभावनाएँ आपसे बचने की कोशिश कर रही हैं क्योंकि वे बिक्री और बिक्री के तनाव से ऊब चुके हैं। वे उन सेल्सपर्सन की सहायता से संपर्क किया जाना पसंद नहीं करते जिनके पास प्रचार करने के लिए कुछ है।
संभावनाओं को नहीं लगता कि वे आपके साथ सच मान सकते हैं क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति उन सेल्सपर्सन द्वारा जला दिया गया था जिन्होंने शुल्क कमाने की उत्सुकता में हमें “गलत” और यहां तक कि नकली तथ्य भी दिए थे।
तीन। ग्राहक सुरक्षात्मक और सुरक्षात्मक होते हैं क्योंकि वे आशा करते हैं कि आप उन पर किसी ऐसी चीज़ की खरीदारी करने के लिए दबाव डालने का प्रयास करेंगे जो वे नहीं चाहते या नहीं चाहते हैं।
प्रशिक्षण-आधारित विपणन ये समाधान प्रस्तुत करता है:
आप संभावित ग्राहकों को वह प्रदान करते हैं जो वे चाहते हैं, जानकारी और सलाह – और आप वह भी हटाते हैं जो वे नहीं चाहते हैं, एक आय पिच।
आप अपनी गरिमा बनाए रखते हैं क्योंकि आप कभी भी प्रचार के लिए कोई प्रयास नहीं करते हैं।
तीन। आप स्वयं को एक प्राधिकारी के रूप में स्थापित करते हैं क्योंकि संभावित ग्राहक आपको अभिलेखों के एक विश्वसनीय स्रोत के रूप में देखते हैं।
चार। आप संभावनाओं का पता लगाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं; इसके बजाय, वे आपका नाम लेते हैं।
पाँच। आप चुनाव-निर्धारण पद्धति के प्राथमिक स्तर के दौरान संभावनाओं तक पहुंचते हैं, अक्सर इससे पहले कि वे आपकी प्रतिस्पर्धा का नाम बताएं।
आप उन मामूली संभावनाओं की भी पहचान करते हैं जो टेलीफोन-नाम के डर से पीड़ित हैं, हालांकि जो आपके अनसुलझे तथ्यों पर कॉल करने से डरते नहीं हैं।
आप दिखाते हैं कि आपके कार्यालय को कॉल करने से डरने की कोई बात नहीं है। सच में, यह एक उच्च गुणवत्ता वाला आनंद है।
आप नकदी रखते हैं क्योंकि आपको महंगे ब्रोशर की आवश्यकता नहीं है।
आपको योग्य संभावनाओं से कॉल प्राप्त होती हैं जो आपकी पेशकशों में पूरी तरह रुचि रखते हैं और आप ऐसे लोगों को प्रदर्शित करते हैं जो आपकी संभावनाएं नहीं हैं।
आप अपनी विश्वसनीयता स्थापित करते हैं और आय पिच के बजाय लाभकारी आँकड़े प्रदान करके एक अद्भुत पहला प्रभाव डालते हैं।
आप बार-बार एक जैसे प्रश्नों का उत्तर देने के बजाय, अपने सामग्री और सेमिनारों में सामान्य प्रश्नों का उत्तर देकर समय बचाते हैं।
आप अपने संभावित ग्राहक की वफादारी अर्जित करना शुरू कर देते हैं क्योंकि आपने उसकी मदद करने का प्रयास किया है, भले ही वह आपका ग्राहक न बने।
तेरह। आप पहले से ही जानते हैं कि आपका विज्ञापन और विपणन कितनी अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि आप प्रतिक्रिया देने वाले अवसरों की संख्या पर निर्भर कर सकते हैं – और उन लोगों की संख्या पर जो सीधे ग्राहक बनने के लिए आगे बढ़ते हैं।
इस दृष्टिकोण के उपयोग से आपको वस्तुतः प्रतिस्पर्धी लाभ मिलता है क्योंकि वर्तमान में आपके प्रतिस्पर्धियों में से कुछ, यदि कोई हैं, तो इसका उपयोग करते हैं।
आप अनेक अनुदेशात्मक रणनीतियों के तालमेल का आनंद लेते हैं जो एक-दूसरे को बेहतर बनाती हैं।
आप केवल अधिक पेंटिंग और अधिक ओवरहेड विकसित करने के बजाय, सच्ची आय अर्जित करते हैं।
अब आप समझ गए हैं कि यांकी विज्ञापन संघ ने अपनी राष्ट्रीय ई-पुस्तक, विज्ञापन सूचना के मुख पृष्ठ पर इस प्रगतिशील पद्धति को क्यों प्रदर्शित किया। अब मैं आपको इस अनूठी तकनीक से लाभ उठाने के लिए आमंत्रित करता हूं।