Successful Advertising Plan Makes Perfect lead
विज्ञापन और विपणन योजना बनाते समय कई कारकों पर विचार करने की आवश्यकता होती है। जैसे कि संदेश किस प्रकार लाया जाना है, लक्षित बाज़ार को किस प्रकार केन्द्रित किया जाना चाहिए, उन्हें किस प्रकार केन्द्रित किया जाना चाहिए, वित्त इत्यादि। यह सब विज्ञापन की प्रकृति पर निर्भर करता है।
जोड़े जाने वाले संदेश के प्रकार के संबंध में, क्रेता की ओर से जानने का प्रयास करें। क्या चीज़ उसे प्रभावित करने वाली है और उसकी रुचि को आकर्षित करने वाली है।
इस बात से अवगत रहें कि ग्राहक नियोक्ता से क्या अपेक्षा करता है और संगठन का प्रबंधन करते समय उसे क्या लाभ होगा। विज्ञापन में दर्शक, श्रोता या पाठक की रुचि को अंत तक बनाए रखने का प्रयास किया जाना चाहिए। इस प्रणाली को संदेश चयन विज्ञापन कहा जाता है।
फोटो की रूपरेखा तैयार करने के बाद, ग्राहक को वास्तव में लुभाने के लिए पंक्तियों का चयन करें। संदेश इतना लंबा नहीं होना चाहिए कि खरीदार बोर हो जाए। कुछ विज्ञापनदाता इस भ्रम में हैं कि जितना अधिक विषय लिखा जाएगा, संदेश उतना ही बेहतर प्रस्तुत किया जाएगा।
आमतौर पर उन्हें डर रहता है कि वे कोई भी तथ्य फैला न दें। हालांकि इससे विज्ञापन की प्रभावशीलता कम नहीं होती है और क्रेता विज्ञापन से नाखुश रहता है।
उदाहरण के लिए, विज्ञापन का शीर्षक केवल “हम कपड़े बेचते हैं” नहीं होना चाहिए, यह बहुत अनोखा है। मनुष्य की पसंद का अध्ययन किया जाना चाहिए और शीर्षक इस प्रकार डिज़ाइन किया जाना चाहिए कि संरक्षक को लगे कि उसकी ज़रूरतें पूरी हो गई हैं।
इसे मौसमी परिवर्तनों के बारे में भी सोचने की ज़रूरत है जैसे कि यदि उस समय गर्मी का मौसम है और उस क्षेत्र के आसपास बहुत सारे समुद्र तट हैं, तो विज्ञापन का शीर्षक कुछ इस तरह होना चाहिए जैसे “गर्मी के कपड़े बाजार में हैं” या “गर्मी से राहत पाएं” – तैराकी के कपड़े खरीदें”। विज्ञापन के फ्रेम में सूती परिधान जैसे ग्रीष्मकालीन परिधानों को बदलने की आवश्यकताओं के बारे में बताया जाना चाहिए।
इसमें फिटनेस के दृष्टिकोण पर भी चर्चा करने की आवश्यकता है, जैसे कपास को स्विमवीयर के रूप में उपयोग नहीं किया जा सकता है क्योंकि यह संदूषण का कारण बनेगा, परिणामस्वरूप स्विमिंग गियर कृत्रिम सामग्री से बना है। मोटे लोगों के लिए स्विमवीयर के बारे में अतिरिक्त जानकारी शामिल करें।
विज्ञापन या तो विज़िटर्स बिल्डर हैं या डेटिंग बिल्डर्स या प्रतिष्ठा बिल्डर हैं। मान लीजिए कि कीमत सीमा कम है, तो लक्ष्य बिल्डर को आकर्षित करना होना चाहिए। क्योंकि जैसे ही ग्राहक स्थापित हो जाएंगे, वे संगठन पर भरोसा करना शुरू कर देंगे और अन्य व्यवसायों में स्थानांतरित हो जाएंगे।
एक शोध के अनुसार नए ग्राहकों को आकर्षित करने की तुलना में वर्तमान ग्राहकों को बनाए रखने में दस प्रतिशत कम संसाधन लगते हैं। यदि केंद्र बिंदु ब्रांड की लोकप्रियता पर है, तो विज्ञापन में साइट विज़िटर निर्माण होना चाहिए।
अगला कारक यह है कि विज्ञापनदाता कम परिणाम चाहता है या टिकाऊ परिणाम। यदि संक्षिप्त परिणाम को प्राथमिकता दी जाती है, तो एक समय सीमा लागू की जानी चाहिए। जैसे मौसमी आय के मामले में, उपभोक्ता ऑफर खत्म होने से पहले लाभ पाने के लिए दौड़ पड़ता है।
इसलिए इस मामले में संक्षिप्त परिणाम अपेक्षित हैं। हालाँकि, समय की पाबंदी वाले विज्ञापन में कमी यह है कि ग्राहक कुछ ही समय में उत्पाद या एजेंसी के बारे में भूल जाता है और यह ग्राहक के दिमाग पर गहरा प्रभाव नहीं डालता है।
प्रतिद्वंद्वी व्यावसायिक उद्यम के विज्ञापन के खिलाफ प्रतिस्पर्धा भी एक सफल विज्ञापन और विपणन योजना में योगदान देती है। संदेश की शक्ति प्रतिस्पर्धियों की तुलना में होनी चाहिए।
इसका मतलब यह नहीं है कि विज्ञापनदाता को अपने प्रतिद्वंद्वी की तरह ही योजना का उपयोग करना होगा, ऐसा लग सकता है कि नकल और प्रभावशीलता कम हो सकती है। लेकिन प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन को मात देने के लिए विज्ञापन को एक असाधारण और प्रभावी मार्ग के माध्यम से बड़े करीने से योजनाबद्ध किया जाना चाहिए।
उत्पाद का विवरण भी बहुत महत्वपूर्ण है जैसे मान लीजिए कि एक विज्ञापन किसी रेस्तरां के लिए बनाया गया है, अगर यह आकर्षक है तो इसे तुरंत ग्राहक मिलेंगे। हालाँकि, यदि विज्ञापन लैपटॉप के लिए है, तो इसका तुरंत परिणाम नहीं मिलेगा, क्योंकि ऐसा हर दिन नहीं होता है कि कोई व्यक्ति कंप्यूटर खरीदता है। इसे अधिग्रहण चक्र का मूल्यांकन कहा जाता है।
यदि बेहतर प्रभाव के लिए ध्यान केंद्रित किया जाए, तो प्रकाशन सुखद विकल्प है। हालाँकि, यदि समाचार पत्र वास्तविक क्षमता वाले ग्राहकों को भेजे जाते हैं, तो संदेश शिपिंग के लिए इस पद्धति को अपनाया जाना चाहिए।
इसका चयन गहन मूल्यांकन के बाद ही किया जाना चाहिए, चाहे बजट कुछ भी हो। अन्य महत्वपूर्ण कारक एक पेशेवर विज्ञापनदाता या विज्ञापन निर्माता को लगातार काम पर रखना है क्योंकि किसी को काम पर नहीं रखना कभी-कभी अधिक महंगा होगा और अधिक नुकसान होगा।